spContent=本课程主要介绍销售的基本概念、顾问式营销技巧、解决方案的设计与呈现、商务宣讲资料编制和宣讲技巧，为今后从事客户经理、商务经理、售前工程师等市场营销人员岗位工作养成良好的营销品质。通过本课程的学习，侧重于培养学生掌握营销人员的专业营销技巧。注重培养学生掌握良好的营销技能，具备行业信息化方向的市场营销能力，努力实现高等职业教育与企业岗位人才需求零距离。
—— 课程团队
课程概述
Q1 : 学习这门课程需要有什么基础？
A 1: 这门课程属于销售知识技能普及性的课程，需要同学们了解一些基本的通信知识，对销售有一定的兴趣，有基本的 与人沟通能力。
Q2 :对于学好这门课程有什么建议？
A2：除了跟随慕课视频学习之外，建议同学们多找些销售项目案例来阅读，积累经验。
授课目标
通过本课程的学习，侧重于培养学生掌握营销人员的专业营销技巧。注重培养学生掌握良好的营销技能，具备行业信息化方向的市场营销能力，努力实现高等职业教育与企业岗位人才需求零距离。
课程大纲
预备知识
学习本课程前，希望大家掌握通信基本知识和基本计算机操作能力。
证书要求
课程成绩构成如下：
总成绩＝讨论*25%+测验*30%+作业*15%+考试*30%
（1） 讨论完成次数不少于10次，共25分。
（2） 测试包含3次测试，40分钟完成，可重复3次做题，计最高分。共30分。
（3） 要求完成1次作业，课后作业要求学生进行作业互评，作业互评最少个数为5个，具体的互评奖惩设置请查看“题型设置”页面。共15分。
（4） 结业考试1次。共30分。
参考资料
1. 《通信市场营销学》，胡春，北京邮电大学出版社。